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ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

时间:2020-12-03

  ABM单创之如何列名单?ABM单创新人要做什么?

  百分百成交的方法想拥有吗?

  如何列名单的技巧想得到吗?

  只要我出手,必定啥都有!

  ABM单创谈一个,成一个!

  因为这ABM单创真的是这些年来我接触的唯一一个,赚钱轻松快乐,产品高大上,门槛又低,无任何套路的项目。

  感恩让我在2020年遇上ABM单创,起初我还没太想花精力做,纯属想买个绿瘦子试试能不能缓解便秘。

  后来随便分享了一下收益三千多了,觉得这个事能做,就马上全力以赴行动起来。在2020年靠ABM单创轻松挣了几十万,真的大有人在,期待能在嘉人看见你的身影。

  那么我们刚加入,朋友圈还没开始发,要做什么呢?怎么做呢?

  ❶列名单的重要性和目的在销售中,最基础,最关键的就是去‼分析名单‼从而高效地完成销售及招商

  1.名单是我们客户资源的风向标

  2.名单决定着我们战略大小和战略方向

  3.一份详细的名单是我们客户留存的基本保障

  4.名单是我们分析客户属性的最好工具,可以帮助我们精准判断客户的最大需求点

  ❷列名单把人脉资源通过名单的方式拿纸和笔写下来

  有的人会说,我认识的人都记在脑子

  里了,为什么一定要把它写下来呢?

  在脑子里的不是你的人脉名单,只有写下来的才是!

  简单的比方,我们在人流量大的地方开了一家店,脑子里的人脉就相当于街上走来走去的人,虽然有很多,但是没有一个进店的

  而列名单这个步骤就是你把街上的人往你店里去引

  代表你开始真正把他当做客户去认真对待

  ️列名单三大原则:

  不做判官/越多越好/要有备份/

  ▪️不做判官所谓判官,就是你想当然觉得这个人会做,那个人不会做,而事实是,很多时候往往那些以为我们是客户的,最后他不一定是

  反而是那些你觉得没戏的人,他做的比谁都努力比谁都好,最后成为你的中坚力量比如说之前有一个小伙伴跟我聊天,她有一个同事,平时不声不响,有一次他看见他在APP上买东西,买的都是跨境商品。就介绍了单创给他了解一下,正好赶上双11,我们做活动,干脆就买了一个礼包,然后成为SVI

  这是我们小伙伴最初都没有想到的,所以说我们在列名单之前一定不要做判官

  因为当你列出来的时候,就有机会将他们邀约成为我们的客户

  ▪️名单越多越好这个就是概率问题,你的基础越大成功的越多如果我们能列出300个名单,一定不要只列出100个

  最后一定要记得备份存档,这是我们非常重要的资料,后续还要进行回访和跟进等等


  ✅我们设定两个维度:时间和空间

  ️时间:按照关系或时间由近到远列名单

  A、亲属关系:爸爸这边的、妈妈这边的、自己的、配偶那边的、由亲到疏一一列出。

  B、同学关系:我们自己的同学、子女同学的家长、家人的同学,这些都是非常好的资源,一顶不要忽视掉。

  C、同事关系:以前的同事、现在的同事。

  ️空间:依据不同的社交场合来列名单

  A、同好:有共同兴趣爱好的朋友

  B、同商:有生意往来的朋友

  C、同志:当过兵,或者是工作有过交集的朋友

  D、同小区:小区的邻居或者前邻居

  同商呢,就是做过生意,有一些往来的朋友,生意往来的朋友。同志呢,就是当过兵或者是工作有交集的朋友,同小区就不用说了,就在一个小区住的邻居,或者说前邻居都可以。


  2、分析名单

  我们的每一个客户呢,都要去多维度,全方位的掌握对方的信息,我们才可以做到知己知彼,百战不殆。

  这个过程当中,是越详细越好。比方说一个宝妈,他其实是想独立赚钱。那又比如说一个服装店的老板啊,他是因为生意不景气,想转型等等,这些我们都可以标注。比方说他是爱美头发稀疏有皱纹儿还是肚子大等等,我们都给她记录下来。


  3、建立关系

  那么建立关系的原则有一个大忌,就是建立关系的时候不能谈生意。不能像查户口一样的去询问。

  建立关系也有一个小贴士,就是我们一定要去朋友圈点赞评论。要互动,然后每隔半个月呢,我们可以聊一次,简单的沟通一次。

  模拟花术

  比方说很久不见的老朋友。可以这样开始啊,就是最近呢,在整理我们过去的照片,又忽然想起了你,你现在工作怎么样啊?

  聊着聊着我们就可以说啊,我们班的谁呀?现在混的挺好。哎呀,其实我们也应该向他学习,就引导他了,开始啊。也可以找一个事业,一起来做一做,你觉得呢。

  然后这个时候呢,你也千万不要去跟他推荐什么项目。你只是去探一下她有没有这个想法,如果有,然后呢,我们就可以说。我们一起去寻找一下吧,如果说我找到了好的项目的话,我一定第一时间告诉你,如果你找到了,你也千万别忘了我。我们最终的一定要有这么一个约定,一起去朝着这个创业的目标去奋斗。

  第一步就是要关心对方,要鼓励对方,这样对方才愿意跟我们说话。

  第二步,我们要赞美她,抬高他,这样呢,对方才会愿意把心里的话告诉你。

  4、启动策略

  建立好关系之后,我们就要开始启动了,如果是。产品有需求的,这样的客户,我们就要进行产品导入。

  这类客户,他可能就没有考虑过事业要做事业,那么我们一定要记住,只谈产品,不谈事业。不要,一会儿谈事业,一会儿谈产品。对方就搞晕了。

  那么第二类呢,就是要谈事业的人了,他就是想从做生意入手。

  那么这类人呢,我们一定要把他服务好,给他制定一个可以赚到钱的一个计划的方案。努力呢,让他赚到钱。与此同时呢,我们可以展示一些。背景行业差不多的啊,赚到钱的这些伙伴给他坚定一下信心,让他赶来。


  

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