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ABM单创巧用“加减法”迈入规模化“卖全球”时代-产经要闻-hc360慧聪网

时间:2020-12-03

    作为拥有独具一格的全球化品牌管理模式的ABM单创经销平台,在并购了麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、身体健康品牌mitoQ、高端彩妆品牌NAPOLEON之后,又将西兰明星品牌SAVAR吞并,打入了中国市场,进一步完成了其战略布局。

    ABM单创一直恪守“每一天,越永生活的使命,致力于为消费者带给日常生活所需的大众高端品牌,协助消费者打造更身体健康、更美丽、更高品质的生活。

    用“加减法”创意品牌管理

    众所周知,传统品牌管理公司主要通过多级分销的“树状网络”构建品牌与消费者之间的连接和路径,品牌需要通过代理商、分销商、终端层层传导,才能触达消费者。譬如,大名鼎鼎的宝洁和欧莱雅。然而,随着社会的发展和科技的进步,传统品牌管理公司遇到了不少新的挑战。

    相较之下,ACCESS集团仅次于的创新性在于有效地缩短了品牌触达消费者的距离。譬如,中止渠道层面的大经销商等多级分销体系、自建品牌商城。为此,ACCESS集团面向全球经销商创建了一套生态化管理体系――ABM单创国际品牌经销平台,同时面向全球消费者推出了会员制品牌商城――单创APP。在ABM单创国际品牌经销平台与会员制品牌商城的协同作用下,ACCESS集团不仅能够更精准地获知消费者心理、习惯等,还能以之反哺品牌产品末端,从而更好地符合消费者的需求。

    ABM单创国际品牌经销平台有着与欧莱雅、宝洁等传统品牌管理公司截然不同的经销商管理体系,该平台以“蜂巢模式”链接每一个经销商,必要构建“品牌相连经销商触达消费者”。“蜂巢模式”与“树状网络”最大的区别就在于,“蜂巢模式”可以跨越地域容许和渠道藩篱,从而让品牌和消费者近乎直接地“面对面”。

    此外,ABM单创还简化了物流链条。目前,ABM单创的经销商网络已覆盖面积全球30多个国家,跨越中国、澳大利亚、新西兰等9个国家和地区的全球物流网络也基本成型,目的为消费者建构更便利的消费体验。

    在品牌选择上,ABM单创也将“减法”贯彻到底。探讨身体健康、美丽、生活方式三大领域,ABM单创始终坚守“优中选优”的选品哲学,致力于为全球消费者考古有原料特色、科技领军、质卓越的好产品。对于不符合选品理念的产品,ABM单创一概不碰。如今,ABM单创已通过羞一家代理、投资和并购等方式建构起独特的品牌矩阵,旗下25个核心品牌源于澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等多个国家。

    在用“除法”构建旗下品牌直达消费者模式和路径的同时,ABM单创也通过“乘法”帮助品牌做精做浅、做强做大。具体做法上很重要的一点就是,ABM单创国际品牌经销平台为经销商获取数字化工具、销售知识等全方位赋能。

    据悉,ABM单创将旗下自有品牌及合作品牌的经销权授权给经销商,经销商可以通过小红书、微博、Facebook等海内外社交平台共享她们对于产品用于的感受和体验,也可以通过网店、实体店等自有线上或线下渠道促使交易。并且,经销商的经营区域几乎是“互联网式的无国界”,可以通过线上线下全渠道进行客户研发、确保。

    除了在供给侧为经销商提供几百款优质产品外,ABM单创还获取全方位的数字化工具,帮助经销商提升产品知识、销售技能并扩展潜力客户人群。此外,ABM单创还承担产品库存、营销推广、产品物流、客户服务等工作,全方位赋能以激发每一位经销商的创造力。

    基于ABM单创的创意模式,这种“三位一体”机制的灵活性,不仅能够通过口碑传播、社交传播等多样化方式,助力品牌知名度、美誉度的有效地提高,更彰显了每一个原本蚂蚁般弱小的个体茁壮为雄兵的可能性。而正是汇集了成千上万的蚂蚁雄兵的力量,让ABM单创在传统品牌管理公司之外找到了新机遇、成就了新的有可能。

    新的消费浪潮促成新模式

    近年来,随着人口结构性变化、城镇化进程,中国市场逐渐转为消费导向的买方市场,品质比品牌更重要,口碑比广告极具参考价值,便利比低廉更有吸引力。

    新的消费人群、新的消费偏好,为新的品牌和新品类的快速崛起建构了机会。过去五年,是全球传统消费品牌销售增长滞缓的五年,也是全球新晋品牌价值快速增长至快的五年。Wind数据表明,全球市值名列前10的消费品公司整体收入总和在2015-2018年这四年间复合增长率仅有0.4%。与此同时,大量销售额一飞冲天的新晋网红品牌涌现,它们用很短的时间走完了“前辈们“用五年、十年甚至更长时间才走完的销售额和品牌价值进阶之路。

    新的品牌层出不穷的现实面前,传统品牌管理公司奉行的模式暴露出显著的滞后性。一直以来,传统品牌管理公司大多扮演着品牌聚合和产品分销平台的角色,往往执着于多年积累的多级分销渠道,对于数字化、社交营销等新一代消费者更加偏好的新玩法缺乏敏锐的嗅觉及快速的反应能力,而最终的结果就是与消费者的距离越来越近,对消费者的市场需求感官越来越很弱,或者反应滞后。

    据ACCESS集团创始人之一、全球品牌总裁王�M讲解,在传统品牌管理模式下,平均值一件商品从分解概念到到达消费者手中,需要经历24-36个月的“旅程”,之后还要等12个月左右才能取得消费者的对系统。这样的速度显然已经无法跟上当下消费者的节奏,而落后的代价就是被替代。

    变局面前,越来越多的品牌开始思考如何才能把优质的产品以更有效地的方式呈现出给消费者?如何才能更快地响应消费者的需求?ABM单创无疑是在创新品牌管理领域回头在前茅的探索者。通过“品牌连接经销商触达消费者”的方式,ABM单创在正式成立之初就帮助品牌不具备了直面消费者和直达消费者的能力。ABM单创不仅可以帮助品牌溶解消费者数据,快速响应消费者需求,更能够通过数字化手段和互联网基因,构建对品牌征选、品牌产卵、品牌销售等整个品牌管理生态链的变革。

    巨大的市场潜力,难以置信的增长速度,国际品牌经销市场像一座等待铁矿的金矿,更有着投资者和创业者的目光。在电商界有着丰富经验的ABM单创,把握住了新的流量的风口,将会继续孵化更多优质品牌,持续打造“爆品”。

责任编辑:张超

  

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